Vice President, Strategic Partnerships – Insurance

Vice-présidente(e), Partenariats stratégiques – Assurance

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About Us

Founded in 2017, Koïos Intelligence is transforming the future of insurance through Artificial Intelligence (AI) and Natural Language Processing (NLP). By combining deep expertise in insurance, finance, and artificial intelligence, Koïos has developed innovative technology that redefines interactions and optimizes operations between insurers, brokers, and their customers.

We provide advanced, AI-powered, voice-enabled virtual assistant solutions that enhance the experience of customers and insurance professionals while streamlining operations and driving innovation.

By leveraging state-of-the-art Large Language Models (LLMs) and Generative AI, we simplify complex insurance processes, improve decision-making, and enable personalized interactions for policyholders and insurers.

Job Summary

• We are seeking an experienced and results-driven Vice President, Strategic Partnerships – Insurance to lead our expansion efforts within the insurance industry.
• As the Vice President, Strategic Partnerships, you will be responsible for driving strategic growth by developing high-value partnerships, expanding executive relationships, and accelerating the adoption of our Software-as-a-Service (SaaS) solutions across the insurance industry.
• The ideal candidate will possess a strong understanding of the insurance industry, excellent business acumen, and a proven track record of developing successful partnerships and driving sustainable revenue growth.

Responsibilities

• Develop and execute a comprehensive growth and strategic partnerships strategy aligned with the company's overall business objectives.
• Identify and pursue strategic partnership opportunities with insurance carriers, brokers, MGAs, and other key industry organizations.
• Build and maintain executive relationships with insurance carriers, brokers, MGAs, strategic partners, and other industry stakeholders to drive long-term business growth.
• Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Executive Leadership to develop customized value propositions and partnership strategies tailored to the insurance industry.
• Conduct market research and competitive analysis to identify emerging trends, market opportunities, and the competitive landscape.
• Lead the negotiation and execution of partnership agreements while ensuring alignment with company goals, financial objectives, and legal requirements.
• Monitor industry dynamics, regulatory developments, customer needs, and emerging market opportunities to refine partnership and growth strategies.
• Provide strategic leadership and mentorship while fostering a collaborative, high-performance culture.
• Track, analyze, and report on key performance indicators (KPIs) related to partnership performance, pipeline growth, and strategic initiatives, presenting findings to Executive Leadership on a regular basis.
• Stay current on insurance industry trends, emerging technologies, and SaaS innovations to help maintain Koïos Intelligence's competitive advantage

Requirements

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. An advanced degree or relevant certifications are considered an asset. An experience commercializing AI is a plus.
• Proven track record of success in business development, partnership management, or sales within the insurance industry. Experience in the SaaS industry is highly desirable.
• In-depth knowledge of the insurance industry, including insurance products, distribution channels, regulatory requirements, and market dynamics.
• Strong network of relationships within the insurance industry, including insurance carriers, brokers, MGAs, and industry associations.
• Demonstrated ability to drive revenue growth through strategic partnerships and business development initiatives.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to influence C-level executives and key stakeholders.
• Strong analytical skills with the ability to leverage market research and data to identify trends, opportunities, and potential risks.
• Proven leadership experience managing and developing high-performing teams.
• Self-motivated, results-oriented, and able to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment.
• Willingness to travel as required to meet with partners and attend industry event

Considered an Asset

Previous experience working with SaaS solutions in the insurance industry, such as policy administration systems, claims management systems, or underwriting platforms.

Familiarity with emerging technologies such as Artificial Intelligence (AI), Machine Learning (ML), or Blockchain, and their applications within the insurance industry.

Understanding of InsurTech trends, including usage-based insurance, telematics, and digital distribution models.

Existing relationships and partnerships within the InsurTech ecosystem.

Experience working in a startup or high-growth environment

What We Offer

At Koïos Intelligence, you'll join a collaborative and innovative team where every employee plays an active role in shaping our products and contributing to the company's growth.

You'll work directly alongside experienced founders and leadership who have successfully built and scaled businesses, providing a unique opportunity to gain first-hand insight into growing an AI company transforming the insurance industry.

Benefits

Stock options following the successful completion of the probationary period.

Comprehensive health and dental insurance for employees and their families.

50% reimbursement of eligible fitness and wellness expenses (up to $250 annually).

50% reimbursement of public transit expenses (up to $50 per month).

A hybrid work environment that balances on-site collaboration with the flexibility needed to maintain a healthy work-life balance.

Stock options following the successful completion of the probationary period.

Join the team today

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À propos de nous

Fondée en 2017, Koïos Intelligence transforme l'avenir de l'assurance grâce à l'intelligence artificielle (IA) et au traitement du langage naturel (TLN). En combinant une expertise approfondie en assurance, en finance et en intelligence artificielle, Koïos a développé une technologie novatrice qui redéfinit les interactions et optimise les opérations entre les assureurs, les courtiers et leurs clients.

Nous proposons des assistants virtuels avancés, alimentés par l'intelligence artificielle et la voix, qui améliorent l'expérience des clients et des professionnels de l'assurance tout en simplifiant les opérations et en favorisant l'innovation.

En tirant parti des grands modèles de langage (LLM) et de l'intelligence artificielle générative, nous simplifions les processus complexes du secteur de l'assurance, améliorons la prise de décision et offrons des interactions personnalisées aux assurés et aux assureurs.

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d'un(e) Vice-président(e), Partenariats stratégiques – Assurance expérimenté(e) et orienté(e) vers les résultats afin de diriger nos initiatives d'expansion au sein de l'industrie de l'assurance.

À titre de Vice-président(e), Partenariats stratégiques, vous serez responsable de stimuler la croissance stratégique de l'entreprise en développant des partenariats à forte valeur ajoutée, en établissant des relations avec des dirigeants de haut niveau et en accélérant l'adoption de nos solutions SaaS (Software-as-a-Service) au sein de l'industrie de l'assurance.

Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une excellente connaissance du secteur de l'assurance, un solide sens des affaires ainsi qu'un historique démontré de création de partenariats stratégiques et de croissance durable des revenus.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de croissance et de partenariats stratégiques alignée sur les objectifs d'affaires de l'entreprise.
• Identifier et développer des occasions de partenariats stratégiques auprès des assureurs, courtiers, AGG (agents généraux gestionnaires/MGA) et autres organisations clés du secteur.
• Développer et entretenir des relations avec les dirigeants des assureurs, courtiers, AGG, partenaires stratégiques et autres intervenants de l'industrie afin de soutenir la croissance à long terme.
• Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, du développement de produits et de la direction afin de concevoir des propositions de valeur et des stratégies de partenariat adaptées au secteur de l'assurance.
• Effectuer des analyses de marché et de la concurrence afin d'identifier les tendances émergentes, les occasions de croissance et l'évolution du marché.
• Diriger la négociation et la mise en œuvre des ententes de partenariat tout en veillant au respect des objectifs d'affaires, des exigences financières et des obligations juridiques.
• Suivre l'évolution du marché, les changements réglementaires, les besoins des clients et les nouvelles occasions afin d'ajuster les stratégies de croissance et de partenariat.
• Assurer un leadership stratégique et offrir du mentorat tout en favorisant une culture collaborative axée sur la haute performance.
• Suivre, analyser et présenter à la direction les principaux indicateurs de performance (KPI) liés aux partenariats, à la croissance du pipeline et aux initiatives stratégiques.
• Se tenir informé des tendances de l'industrie de l'assurance, des technologies émergentes et des innovations en matière de SaaS afin de maintenir l'avantage concurrentiel de Koïos Intelligence.

 

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe. Une formation de deuxième cycle ou des certifications pertinentes constituent un atout.
• Expérience démontrée en développement des affaires, en gestion de partenariats ou en ventes dans le secteur de l'assurance. Une expérience dans l'industrie du SaaS est fortement souhaitée.
• Excellente connaissance de l'industrie de l'assurance, notamment des produits, des réseaux de distribution, du cadre réglementaire et des réalités du marché.
• Réseau bien établi de contacts au sein de l'industrie de l'assurance, incluant assureurs, courtiers, AGG et associations de l'industrie.
• Expérience démontrée dans la création de revenus grâce à des partenariats stratégiques et à des initiatives de développement des affaires.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation, avec la capacité d'influencer des dirigeants et des décideurs de niveau exécutif.
• Excellentes capacités d'analyse permettant d'interpréter les données de marché afin d'identifier les tendances, les opportunités et les risques potentiels.
• Expérience reconnue en gestion et développement d'équipes performantes.
• Personne autonome, orientée vers les résultats et à l'aise dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.
• Disponibilité pour voyager au besoin afin de rencontrer des partenaires et participer à des événements de l'industrie.

Atouts

• Expérience avec des solutions SaaS destinées à l'industrie de l'assurance, telles que les systèmes d'administration de polices, de gestion des réclamations ou de souscription.
• Connaissance des technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique (Machine Learning) ou la chaîne de blocs (Blockchain), ainsi que de leurs applications dans le secteur de l'assurance.
• Bonne compréhension des tendances InsurTech, notamment l'assurance basée sur l'usage, la télématique et les modèles de distribution numérique.
• Réseau de relations établi au sein de l'écosystème InsurTech.
• Expérience au sein d'une entreprise en démarrage ou en forte croissance.
• Ce que nous offrons
• Chez Koïos Intelligence, vous évoluerez au sein d'une équipe collaborative et innovante où chaque employé contribue activement à l'évolution de nos produits et à la croissance de l'entreprise.
• Vous travaillerez directement avec des fondateurs et des dirigeants expérimentés ayant créé et fait croître plusieurs entreprises avec succès, vous offrant ainsi une occasion unique de participer au développement d'une entreprise d'intelligence artificielle qui transforme l'industrie de l'assurance.

Avantages

• Régime complet d'assurance collective incluant les soins dentaires pour les employés et leur famille.
• Remboursement de 50 % des dépenses admissibles liées aux activités physiques et au bien-être (jusqu'à 250 $ par année).
• Remboursement de 50 % des frais de transport en commun (jusqu'à 50 $ par mois).
• Environnement de travail hybride favorisant la collaboration en présentiel tout en offrant la flexibilité nécessaire à un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Programme d'options d'achat d'actions offert à la suite de la période de probation