Directeur du développement commercial SaaS (secteur de l'assurance)

Résumé du poste 

Nous recherchons un directeur du développement commercial SaaS expérimenté et axé sur les résultats pour diriger nos efforts d'expansion dans le secteur de l'assurance. En tant que directeur du développement commercial, vous serez chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant et en concluant des partenariats stratégiques, en établissant des relations avec les principales parties prenantes et en favorisant l'adoption de nos solutions SaaS (Software-as-a-Service) dans le secteur de l'assurance. Le candidat idéal possède une connaissance approfondie du secteur de l'assurance, un sens aigu des affaires et une expérience confirmée dans la mise en place de partenariats fructueux et la croissance du chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement commercial afin de favoriser la croissance des revenus dans le secteur de l'assurance, conformément aux buts et objectifs généraux de l'entreprise.
• Identifier et cibler des partenaires stratégiques potentiels, notamment des compagnies d'assurance, des courtiers et d'autres acteurs pertinents du secteur, afin d'établir des partenariats mutuellement bénéfiques.
• Construire et entretenir des relations avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations ciblées, en entretenant des partenariats et en favorisant l'adoption de nos solutions SaaS.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris les ventes, le marketing, les produits et la direction, afin de développer des propositions de valeur personnalisées et des stratégies de partenariat adaptées au secteur de l'assurance.
• Mener des études et des analyses de marché pour identifier les tendances émergentes, le paysage concurrentiel et les opportunités de croissance dans le secteur de l'assurance.
• Diriger la négociation et l'exécution des accords de partenariat, en veillant à ce qu'ils soient conformes aux objectifs de l'entreprise, aux objectifs financiers et aux exigences légales.
• Suivre la dynamique du secteur, les changements réglementaires et les besoins des clients afin d'identifier de manière proactive les nouvelles opportunités de marché et d'affiner les stratégies de développement commercial en conséquence.
• Assurer la direction et l'orientation d'une équipe de développement commercial, en favorisant une culture de collaboration et de haute performance.
• Suivre, analyser et rendre compte des indicateurs clés de performance (ICP) et des paramètres liés aux activités de développement commercial, en présentant régulièrement les résultats à la direction générale.
• Se tenir au courant des dernières tendances et innovations dans le secteur de l'assurance et des solutions SaaS, en appliquant les connaissances du secteur pour stimuler la croissance de l'entreprise et maintenir un avantage concurrentiel.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe. Un diplôme supérieur ou des certifications pertinentes sont un atout.
• Expérience réussie en matière de développement commercial, de gestion des partenariats ou de vente dans le secteur de l'assurance. Une expérience dans le domaine du SaaS est vivement souhaitée.
• Connaissance approfondie du secteur de l'assurance, notamment des produits d'assurance, des canaux de distribution, de l'environnement réglementaire et de la dynamique du secteur.
• Solide réseau de contacts et de relations au sein du secteur de l'assurance, y compris les compagnies d'assurance, les courtiers et les associations professionnelles.
• Capacité avérée à stimuler la croissance des revenus par le biais de partenariats stratégiques et d'initiatives de développement commercial.
• Excellentes compétences en matière de négociation, de communication et de présentation, avec la capacité d'influencer et d'établir des relations avec des cadres de haut niveau et des parties prenantes clés.
• Esprit analytique et capacité à exploiter les études de marché et les données pour identifier les tendances, les opportunités et les risques potentiels.
• Solides compétences en matière de leadership, avec une expérience de la gestion et du développement d'équipes très performantes.
• Motivé(e) et orienté(e) vers les résultats, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement entrepreneurial en constante évolution.
• Vous êtes disposé à voyager pour rencontrer des partenaires et assister à des événements du secteur.

Souhaitable

• Previous experience working with SaaS solutions in the insurance industry, such as policy administration systems, claims management systems, or underwriting platforms.
• Familiarity with emerging technologies such as artificial intelligence (AI), machine learning (ML), or blockchain, and their applications within the insurance industry.
• Understanding of insurance technology (insurtech) trends, including usage-based insurance, telematics, or digital distribution models.
• Existing relationships and partnerships within the insurtech ecosystem.
• Experience working in a startup or high-growth environment.

Ce que nous vous offrons en échange de votre précieux travail

• Vous rejoindrez une équipe collaborative et amusante où chacun, y compris vous, participe activement à la définition du produit et au processus de développement. Nos fondateurs sont des entrepreneurs qui ont créé et développé de grandes entreprises. En travaillant avec les fondateurs et en faisant partie de notre équipe de direction, vous serez aux premières loges pour voir comment une entreprise se développe et évolue.
• Nous fournissons une assurance collective de qualité à tous les employés et à leurs familles, y compris pour les soins dentaires.
• Nous prenons en charge 50 % des dépenses liées au sport (abonnement à une salle de sport, vêtements de sport, etc.), jusqu'à concurrence de 250 dollars par an.
• Nous remboursons 50 % des frais de transport public, jusqu'à 50 dollars par mois.
• Bien que Koios encourage le travail d'équipe sur place pour garantir l'engagement, l'efficacité et le développement professionnel des employés, nous offrons également la flexibilité nécessaire à un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Nous offrons des options d'achat d'actions après une période d'approbation.