Représentant des ventes SaaS

Résumé du poste

Nous sommes à la recherche d'un représentant commercial SaaS très motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente. En tant que représentant commercial SaaS, vous serez responsable de la vente de nos produits SaaS (Software-as-a-Service) à des clients potentiels. Vous vous concentrerez principalement sur l'identification des prospects, l'établissement de relations et la conclusion d'affaires afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Prospecter, qualifier et générer de nouveaux prospects par le biais de différents canaux, y compris le démarchage téléphonique, les campagnes d'e-mailing et le réseautage.
• Mener des recherches approfondies pour comprendre les besoins, les défis et les difficultés des clients potentiels.
• Présenter et démontrer nos produits SaaS aux décideurs clés, en communiquant efficacement la proposition de valeur et les avantages.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure.
• Négocier et conclure des contrats de vente, en veillant à ce que la transition entre le processus de vente et l'intégration du client se fasse sans heurts.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Collaborer avec l'équipe de vente et les autres parties prenantes afin d'optimiser les stratégies de vente et de favoriser l'amélioration continue.
• Se tenir informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des offres des concurrents.
• Fournir régulièrement des rapports de vente, des prévisions et des mises à jour au directeur des ventes.
• Participer à des conférences, des salons professionnels et des événements industriels pour générer des prospects et promouvoir nos produits SaaS.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
• Expérience confirmée dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente dans un environnement de vente B2B, de préférence dans les secteurs SaaS ou liés à la technologie.
• Solides connaissances et compréhension des processus et stratégies de vente SaaS.
• Expérience de la vente de SaaS dans le secteur de l'assurance
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations et d'établir une relation de confiance avec des clients potentiels.
• Compétences exceptionnelles en matière de négociation et de clôture, avec la capacité d'identifier les objections des clients et d'y répondre efficacement.
• Motivation personnelle et orientation vers les objectifs, avec une approche proactive et persistante de la vente.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe, en collaborant avec des parties prenantes interfonctionnelles.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser les tâches et de gérer un pipeline de vente.
• Maîtrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) et d'outils de productivité commerciale pour suivre les pistes, les opportunités et les activités de vente.
• Une connaissance de l'industrie du logiciel et une compréhension des solutions SaaS sont vivement souhaitées.

Ce que nous vous offrons en échange de votre précieux travail

• Vous rejoindrez une équipe collaborative et amusante où chacun, y compris vous, participe activement à la définition du produit et au processus de développement. Nos fondateurs sont des entrepreneurs qui ont créé et développé de grandes entreprises. En travaillant avec les fondateurs et en faisant partie de notre équipe de direction, vous serez aux premières loges pour voir comment une entreprise se développe et évolue.
• Nous fournissons une assurance collective de qualité à tous les employés et à leurs familles, y compris pour les soins dentaires.
• Nous fournissons une assurance collective de qualité à tous les employés et à leurs familles, y compris pour les soins dentaires.
• Nous remboursons 50 % des frais de transport public, jusqu'à 50 dollars par mois.
• Bien que Koios encourage le travail d'équipe sur place pour garantir l'engagement, l'efficacité et le développement professionnel des employés, nous offrons également la flexibilité nécessaire à un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Nous offrons des options d'achat d'actions après une période d'approbation.